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快手号交易网之直播带货的七个核心技巧

作者:自媒易 点击: 发布时间:2020-08-25 13:25
快手号交易,快手直播带货
电视时代的电视购物,4G时代的网红带货,5G时代的场景直播。在传统的线下商业过程中,参与者为买方和卖方,货物主要是具体的卖方的产品,场景大多固定在卖方的门店。新旧商业模式的核心都是“人、货、场”。想要做好直播带货这件事,提高直播间转化率,你至少需要搞定这三个问题:播前准备、播中运营、播后复盘。今天自媒易就给大家说说快手号交易网之直播带货的七个核心技巧。
 
快手号交易网之直播带货的七个核心技巧
 
1、热情度
 
我们可以换位思考,你看直播的时候,什么样的直播间,开始时间能吸引你。首先是主播的感染力吧。举个例子,你刷到两个直播间,一个很有激情,很亢奋,主播各种肢体语言,搞笑段子。另一个慢悠悠,不带任何节奏的讲解,你会选择哪个?
 
另外带节奏的直播间,主播通过感情投入,案例包装,让内容更充实,可以让粉丝停留时间更长一些。一般建议主播慢慢训练,一分钟能说出200个字以上。多对着镜头练习。
 
2、主播和助理多打配合
 
大家去逛街,发现那些店里生意好的,或者促销效果好的,基本上都有各种配合。就像直播间,会有几个助理,你一句我一句,把直播间的氛围搞得火热的,给客户一种“紧迫感”。当然,样品摆放也有讲究,可以买一些折叠性的工具来帮助主播随时可以找到自己要讲的样品。包括主播背景,尽量和你介绍的产品相关联。
 
3、发福利
 
一个好的主播,不光会给粉丝介绍产品,还要会“给好处”。比如转发朋友圈,或者点赞多少,或者亲密度达到多少,加入粉丝团等等可以领到某某商家的赞助产品,或者可以来一波抽奖,为了避免被“撸羊毛”,福利时间上可以错开,每一个小时一次就好。
 
4、产品信息传达
 
首先明确一点,直播带货只不过是换了个地方卖东西而已!我们主播就是线上导购员,导购员就要知道用户关心什么,用户关心的品牌,价格,款式材质,穿搭潮流,发货时间和售后等等,那你就需要提前备课,如果背不下来,就需要在样品上写上标签纸。这一点我相信每一个线下做过一到两年的门店导购都没问题。
 
5、刺激下单
 
粉丝对产品有足够了解之后,就需要刺激他们的购买欲望。如果对消费者心理把握的好,节奏带动的好,那卖货的效果肯定不会差。
 
6、打造专家形象
 
消费者往往更愿意信任比自己靠谱的人,接受专家的推荐。所以主播除了卖货外,也需要抽出一些时间,陪粉丝聊聊相关知识,帮粉丝解答一些不懂的问题,打造靠谱度,培养信任,这样粉丝货比三家的现象基本上不会有了,顺便也能了解下粉丝的需求。
 
7、引导下单
 
很多时候,会看到主播很靠谱,讲的也好,气氛也不错,但是下单量不大。主要原因还是没有促单。什么是促单?简单的说就是教粉丝在哪里找到产品,在哪里下单,下单怎么领优惠券等等。虽然说电商以及很普及了,但确实还是有20%的网民,不知道如何下单,或者下单过程中,每个平台不一样,导致操作错误。另外在促单过程中,也是配合了粉丝的情绪场景,能自然而然的提醒下单。
 
快手号交易网之直播带货的七个核心技巧?很多人只看到了直播“风口”,却忽视了直播的本质。由“风口”入局后该如何长久“掌舵”?随着5G时代的到来,短视频直播势必会在2020年迎来爆发式增长。回望2019年,抖音爆红的“口红一哥”李佳琦,5分钟内卖出15000支口红,毫无疑问,直播带货已经是现在也将是未来的销售增长点。
 
 
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