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快手种草带货的秘密, 你get了么?

作者:自媒易 点击: 发布时间:2020-09-24 00:00

  10亿现金红包押注2020央视春晚,打响了快手2020年的头阵。2019年,在内容和商业化层面持续加码的快手汇聚了超2亿日活用户(2019年5月),加上逐步成型的商业化路径,吸引着品牌商、广告主,市场倒逼着企业必须“读懂、会玩”快手。

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  为什么是快手?

  2019年上半年短视频行业总体月活达8.21亿,其中抖音4.86亿,快手3.41亿;从DAU来看,抖音DAU已达3.2亿。2019年5月,快手DAU超2亿,春节后预计DAU将超过3亿。据悉,到2020年短视频营销市场规模将超过550亿。

  快手的地域分布是山东、河南、河北、广东用户最多,东北占比高,但是人少。买货的基本上以三四线城市的女粉为主。

  世相篇

  所谓世相篇就是快手卖货众生相。快搜卖货有3种方式:秒货、打榜、带货。

  1. 秒货

  在直播间说“家人们,宝贝们,3,2,1,开始秒”就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的即时性价比,并且已经和粉丝建立一定联系。

  2. 打榜

  打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是“刷最贵的榜,卖最便宜的货”。意思是,花20万去刷榜,连麦的时候卖最便宜的货,一般都是29、39元,不会超过59元。

  打榜来的粉丝和达人是没有联系的,他们买货就看商品是不是有极致的性价比。如果能超出他“走过路过不错过”的心理,5万、10万单都能卖掉。

  因此,打榜卖货要有极致的供应链和货源,以及很厉害的控场能力。一旦花几十万打榜,控场能力不行,那就是“一榜穷”了。

  我从来不鼓励和建议老铁去打榜卖货,风险太大了。只有这3点做好了,才能“一榜富”:

  1. 有没有挂榜主播的详细数据分析?

  2. 是不是有最便宜的货?

  3. 有没有牛逼的控场能力?

  打榜的粉丝是没有粘性的,一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀,不停击溃粉丝心理,让他觉得“今天不买你这个东西就是亏了,买这个东西就是挣钱了”。

  小商家不建议打榜,有供应链的大商家可以玩,因为这就是一个采买流量的概念。

  打榜详细数据

  3. 带货

  这是商家最简单的办法:我有货,也不想做流量,我找红人给我带。

  商家篇

  商家篇是告诉大家如何优雅入局快手带货,以及找人带货怎么避免踩坑。

  在快手,采买流量有3种:

  1. 找人带货

  2. 找官方买流量,就是拼命买推广,买直播间

  3. 打榜,找达人才买流量

  微商打法就是采买流量一定要有承接,因为线上的流量会越来越贵。商家自己要有快手号去承接采买流量,快手号就是你的私域流量。快手的粉丝互动、作品互动、群互动都比微信活跃。同时,还要把流量转化到微信上。

  快手达人的粉丝数不是带货的评价标准,而要评估达人直播间的人气和人均成交额。坑位费是计算采买主播的流量,0.5-1元是正常的价格。

  瑜亮篇

  瑜亮篇是讲快手和抖音的区别,“既生瑜何生亮”的感觉。

  关于快手电商的未来,直播电商会是标配。

  1. 万物皆可播,KP重生

  “万物皆可播”在今年春节都实现了。但直播毕竟是一个技术活,在“万物皆可播”的时候,一定会有大量服务商(KP)的空间存在。

  2. 实体生意人弯道超车

  今年很多快手政策是针对实体老板,包括免认证费和小店保证金。这些政策会扶持原来做线下生意做得好的老板,尤其在快手生态,他们在线上一定也会做得好。

  3. 没有中间商赚差价

  如果还想着在中间挣差价,我可以保证这个钱挣不到了。因为在直播电商里,一定是红人直接对接好货。如果只是纯挣差价、没有赋能的供应链,在直播电商里没有成长空间。

  快手和抖音都是短视频平台,但两者是完全不一样的概念。快手是做社区,没必要导到微信,而抖音的粉丝一定要导到微信,不然他就不是你的粉丝。

  快手的生意逻辑是建立联系的社区,是线上的真实世界。抖音则是内容分发平台,通过采买内容、流量,再极致地做变现。抖音从来没对CPS感兴趣过,一直是流量的玩法。而快手是生意的玩法,因为生意不仅要管流量,还要极致的转化率。

  生意篇

  快手里做得最好的除了卖货,还有知识付费。知识付费在快手里是闭环,宣传、获客、交易、交付都可以在快手里完成。