当前位置 :首页 > 新媒体资讯 > 抖音号资讯 > 文章详情

抖音短视频怎么带货?这份电商直播技巧要收藏!

作者:自媒易 点击: 发布时间:2020-10-08 00:00

  而如何将这大量的流量利用起来,进行变现呢?那就是带货,现在短视频带货已逐渐成为潮流,越来越多的朋友开始关注一个问题——短视频怎么带货。

  首先是平台的选择,不同的短视频平台流量和调性不一样,所以你相应的视频内容也会不一样。

  选好平台后,就需要根据平台的调性去打造账号,也就是定位,什么风格发什么内容?这些都要提前想好。

短视频代运营

  直播卖货应该如何做呢?5大抖音直播技巧分享给你!

  1. 直播预热

  本次直播什么时候开始?主要介绍什么内容?有哪些商品有优惠?

  这三大问题是用户观看直播最想要了解的问题。

  作为主播,我们就应该提前将这些内容做好内容海报或者文案,通过各个渠道进行预热。吸引更多的粉丝前来观看!

  2. 提前上架商品

  以抖音为例来说。在抖音直播卖货,首先必须保证商品添加至商品橱窗,然后才能进一步在直播间挂相应商品的购物小黄车。

  在直播卖货前,仔细核对橱窗内的商品,检测商品能否添加至直播间,并按照讲解流程按顺序排列好。

  3. 有效传递商品信息

  卖货主播直播的目的就是卖货。那如何才能将商品卖出去呢?首先要保证商品能够充分被用户所了解。

  商品的品牌名字、适用人群、款式规格有什么,主播在讲解时,一定要充分告诉大家。千万不要遗漏重要的信息,比如:商品的优惠券有多大等等。

  在传递有效信息时,主播要找到用户的痛点,创造客户的需求。通过语言技巧,引导用户下单。比如说:

  这款产品,油皮宝宝夏天用了也不会觉得油腻;

  有小肚子的朋友,这个款式穿起来绝对可以让你从水桶腰变成A4腰。

主播怎么卖货

  4. 亲自试用

  主播卖货千万不要嫌麻烦,能当场试用的就立马展现给大家。

  向李佳琪给大家推荐口红时,基本上每个颜色都会上嘴试用。

  亲自上手其实就是为了打消大家的顾虑,让用户更加直观地看到商品实在的价值。

  亲自试用主播一定要提前了解商品的特点,不要弄巧成拙。

  5. 下单承诺

  有的用户,在下单前有重重顾虑,要不就是担心商品的质量,要不就是担心自己不适合。

  这种情况下主播就要积极地给出承诺,告诉用户我们有完善的售后保障。

  比如:商品7天可以包退换;不满意随时可以找我来退。

  其实想要做好直播卖货,以上这5大技巧只是部分,想要提高卖货能力,还有更多方法。

  做抖音短视频带货就是千方百计地通过视频来吸引用户。你的内容做的好了,自然会有人来买!自媒易专注短视频内容服务,通过整合知名影视资源、电商供应链、红人艺人等多边资源,充分发挥了线上和线下服务优势,聚合优质产品,为电商提供专业短视频带货服务,让直播电商更简单。

  推荐阅读

  如何做好直播电商?自媒易为你带路

  直播带货技巧有哪些?电商直播怎么赚钱?

  2020电商直播带货火速蹿红,你想加入吗?