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直播电商带货为什么今年爆火?

作者:自媒易 点击: 发布时间:2020-10-09 00:00

  要说在2020年最火的营销名词,可以说非“直播电商带货”莫属,仿佛万物皆可直播电商带货,大到火箭小到一瓶饮料,仿佛都可以搬到直播间,且各大短视频平台和直播平台仿佛也使出了浑身解数发展直播电商带货。

抖音直播电商带货

  疫情之下消费者的消费习惯在很大程度上得到了改变,很多人愿意而且有了更多的时间宅在家中,通过网络的方式购物,而不是出门到超市货便利店购买。这便使得网络直播电商带货有了更广阔的市场基础。

  加之现代社会人们对于新鲜事物的追求以及对于潮流的追赶,使得网络直播这种新奇的购物手段得到越来越多的人们的青睐。

  像李佳琦和薇娅这样的靠直播电商带货为生的一类人,李佳琦一句「oh my god买它买它!」更是让上万女生疯狂,愿意去掏腰包为之买单,而在口红界有一句流行语来形容他的带货能力「天不怕地不怕,就怕李佳琦说oh my god」。

电商直播带货红人

  而薇娅可以说是将火箭销售服务带进直播间的第一人,4000万的“火箭发射服务”都可以实现成交,这似乎证明了那句:只要敢想一切皆有可能。

  除了专业的网红带货,我们的主持人团队也加入到了直播电商带货的行列。战斗力一直在线的就有央视Boys、汪涵等人。而与专业直播电商带货人和主持人不同,品牌的高管也出来为品牌发声了。如格力的董明珠,玩转「旅游+直播」的梁建章。

  不难发现捧红直播电商带货的有职业带货的网红、明星主持人、商业大佬CEO,以及今年签约抖音成绩不错的罗永浩,他们以亮眼的直播成绩吸引了更多品牌想要参与其中。

网红直播电商带货

  流量为王的时代直播电商带货作为一种高效引流转化的渠道,已成为当下最火热的销售模式。

  直播电商带货火热背后的商业逻辑,其实是传统电商向社交电商的转化。信息的传递方式越来越多地从图文转向视频。同时消费者的购物习惯正从传统货架式的搜索、比价,转变为熟人、意见领袖推介的社交电商购买方式。在“人、货、场”的载体中,以往“货”是第一位的,现在“人”更加突出。