当前位置 :首页 > 新媒体资讯 > 微博号资讯 > 文章详情

如何用快手做营销推广?快手的营销方案_营销百科

作者:自媒易 点击: 发布时间:2020-10-09 00:00

最近快手营销平台正式发布首支品牌TVC,通过展现用户生活化场景,诠释了“只有生活,才有生意”的品牌营销新主张,向品牌传递新社交商业时代消费者才是关键的核心信息。那么如何用快手做营销推广呢?下面为大家带来快手的营销方案。

1.png

-01-平台选择

遵循元素:我们推广的产品、产品面向的受众、受众所在的区域、花费成本大小

1、适产品而定,我们的产品以服饰鞋品、箱包以及甜品为主,那么我们选择的平台就要跟得上现代人的审美,目标群体针对90后、00后。

2、抖音广告的用户范围大多在一、二线城市的90、00后,快手广告的用户范围在一二三四线城市都有。

3、快手短视频是让商家有一个充分展示商品的平台,可以直接吸引买家,更好的购买物品,实现快手电商。抖音则是以电音、舞曲和创意视频为主要内容,展示的大多数为年轻人的个性空间。

4、快手菜单分为三大版块,一个是关注,一个是发现,一个是同城。关注页展现的是你关注的朋友,而且关注者发了什么内容,系统会默认发推送给你,而抖音默认按钮是关闭的。抖音的展现形式则是推荐,你永远不知道下一秒是什么,一直刷根本停不下来。

5、广告预算,如果前期预算在5000-10000元左右并打算直接选择品牌售卖,则建议选择快手,如果前期预算在50000以上,前期以创意视频+品牌宣传为主,则建议选择抖音。

-02-直播物料的准备

直播员1-2名,辅助人员1-2名

主要设备:高清像素手机、手机卡号(企业手机号非个人)、三脚架、麦克风、耳机

辅助设备:镁光灯、移动电源、音响

直播材料的准备:注册信息登记/(前期在没有大粉丝量大前提下建议直接企业手机号注册,无需进行企业认证。后期当粉丝和影响力达到一定程度则进行企业认证)

2.png

-03-如何运营

1、发布作品期

由于快手在开通直播权限前期需要有一定的粉丝、作品限制,所有前期需自传作品,增加粉丝量和作品数量。

员工自有账号关注转发增加粉丝量和浏览量。员工自身发动自身朋友圈进行粉丝扩张,在新作品上传期也进行宣传,增加快手自动的推广频率,增加流量。

选择适合自己的账号标签,比如:服饰、穿搭、时尚、运动、甜品、美味、跨境精品等。

2、上传作品期

当粉丝数量大于6人,作品大于1部,注册时期超过7日,则可以开通直播功能。

前期暂不直播,增加热门视频+刷粉丝。从自身能力出发,结合用户喜好,创作拍摄具有可操作性的视频类型。对于快手平台,搞笑类、吃播类、蹭热门类、蹭明星类都属于高频热门类型。这样我们就可以根据我们有的特色拍摄莫萨士蛋糕甜品开一个吃播视频,拉拢人气。

拍摄前,定好本期作品的主题,主题要颇具趣味性。上传后,利用快手系统给予新用户一定的推荐量,这个推荐量有同城推荐和发现推荐两部分,展开宣传。(作品一定要定期上传)

3、简单直播期

当粉丝量达到200-500左右,则开始视频直播,直播我们具有代表性的品牌商品并非售卖。

直播准备:主题封面吸引人,讲究画面时尚感。标题及文字背景协调,言简意赅。提前发布直播预告,朋友圈转发增加猎奇心。

直播过程主播要多互动,而非直接卖货、刷礼物,毕竟粉丝量未达到一定水平。趣味性大于商品售卖。以蛋糕为例,可以介绍蛋糕自身特色,适合上班族的美味甜品。可以到店品尝。直播时间不易过长,直播频率不用太高,直播时期可以非定期。也可选择购买方式,针对播放量较大等视频进行付费推广。

4、刷单期

当粉丝量达到2000左右时,开始进行定期直播,每周一期主题进行直播售卖,真的当下应季产品进行推送,直播过程中仍是主要主播与粉丝的互动性。

直播过程设定部分托儿,增加产品互动。

直播过程注意粉丝的涨掉情况,适当掉粉也是情理之中。

此时开始要注意直播的定期性而不能随时更改直播时间和时段。

5、小黄车配合商品售卖期

当粉丝量大于5000,直播量及客户购买率达到一定程度,则开通小黄车功能,上传售卖的爆品商品。小黄车的收费标准。直播过程中建议主播进行礼品刷单互动,我方也需要不定时在直播售卖过程中发送快币给在线粉丝,增进互动。

此时开启企业认证,进行企业实名认证。

6、快手小店+直播售卖

当粉丝量大于10000时,通过主播直播+小黄车+原创作品联合进行商品售卖。

主页面增加官网及售卖联系信息,增加服饰群组信息等。

主播定期直播,建议时间选择五、六、日三天晚上7点-8点后开播。直播内容则是新款服饰鞋品,折扣活动等促销方式。

互动形式:直播过程中,多发快币增加互动,拉拢粉丝尽量上线。上线刷爱心,随机截图抽奖送粉丝礼品。

注意事项

1、发布内容和直播内容不得含有违规不良词语,图片等。

2、视频匹配的内容、声音,衔接的视频画面要突出奇特、新颖、有趣。

3、视频尽量竖屏,全面覆盖屏幕。

4、视频的标题,引导语都很重要,发布内容引导语的时候不要太过分,但是这里一定要吸引人。

5、视频发布时间点:上午11点,下午6点,晚上9点,这三个时间点发布相对靠谱,这三个时间段是快手或抖音用户的高峰期。

6、注意快手小黄车的评论功能,可以支持隐藏和客户删除评论。

7、跟踪物流信息及顾客反馈,及时统计相关数据。

8、主播的直播方式及粉丝对主播的评价也需要进行考量。