当前位置 :首页 > 新媒体资讯 > 抖音号资讯 > 文章详情

快手电商红利大爆发,品牌主如何抓住卖货契机?

作者:自媒易 点击: 发布时间:2020-10-12 00:00

在快手尚未启动商业化进程之前,盈利主要依靠直播打赏抽成,模式比较单一。那个时候快手老铁们喜欢到直播间听主播喊麦,以MC为自己命名成为快手主播的一股潮流,而消遣、娱乐、找寻心中的平民偶像是快手用户的需求主流。


自去年8月开始由打击电商主播转为大力扶持正规电商,再到10月份正式启动商业化进程,快手隐藏的电商潜能正式爆发!带货能力突出的主播们也一再在直播间刷新带货记录。


10几分钟卖出10万套保暖内衣、一秒钟售出1万台手机、1分钟卖出3万单牙膏……这些记录不断被打破,也不断刷新人们对老铁经济的认识,惊叹于快手直播的魔力。


其实,快手“卖货奇迹”的出现,根源上在于:快手在商业化进程中对用户体验的重视和保护,以及达人与粉丝间的社交关系浓度。

去年10月,快手正式启动商业化进程,信息流广告、快接单、作品推广、快手小店、直播推广等一系列围绕商业变现的产品接连上线。


1-1911131H921418.jpg

在这一过程中,快手始终坚持去中心化、普惠的价值观,尊重每个个体,这也形成了快手营销平台的独特气质:简单、普惠、可信赖、技术感。而这种价值观体系下,带来的用户流量是真实的,产生的用户价值是持续的,这也是老铁文化形成的根基所在。


在电商领域的直接体现就是粉丝下单多,商业转化率非常高。这是因为,老铁文化中,主播和粉丝之间、粉丝和粉丝之间的信任度非常高。直播间卖货的社区氛围也更加浓厚。喜欢主播,加之商品确实优惠和实用,促成了粉丝们地不断下单。


那么,品牌们如何去抓住这股快手电商的红利呢?

快手自启动商业化进程以来,会不断开展大大小小的卖货活动,为品牌提供了商业合作的入口。除此之外,借助智能分析系统选择一些与自己品牌调性符合的快手带货达人,让其在日常直播间中卖货是一种可行的办法。


目前,快手卖货的主体更多的是个体身份,以品牌商家的身份来卖货的主体还比较少,但这未尝不是品牌可以尝试的方式。但直播之前,找到一个既能代表品牌形象,又能迎合快手文化,能够与老铁“真诚”沟通的主播极为关键!


品牌们,快手电商红利现已全面爆发,弯一些腰,或许品牌皇冠并不会掉,还能在风口之上,迎接电商发展的新红利时代!

自媒易文化传播有限公司作为快手“快接单”官方代理商,能帮助品牌主从品牌调性和产品特性出发,选择对接适合品牌主的达人,实现品牌曝光和产品变现。


如果想抓住快手商业红利,实现高效转化,欢迎咨询自媒易文化传播有限公司。