微信营销的归宿:千帆阅尽,不及汪伦送我情

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小编告诉您从2011年上线到现在,微信在社交通讯领域的影响力可谓无人能及。依附其产生的微信营销,从2011年起步,一路昂首阔步,终于在2021年进入大爆发期。这段令人热血沸腾的发展历程得益于微信功能一步步的完善,更加离不开营销人对于微信一路从即时通讯软件转变为社交软件的深刻解读。

时间推及2021年,微信营销经过前一年的爆发,似乎进入了蛰伏期。经历了爆发期那种发烧一般的营销,微信营销、微信二次营销接下来的路该怎么走,这是所有营销人都将面临的问题。

允许式微信营销:微信成了花样广告的聚集地

和以往的电话销售或者上门拜访不同,微信营销不但形式更加方便快捷,而且起步就是允许式营销。在微信营销的成长、爆发期,几乎每个营销人都通过扫一扫,识别二维码、加群等形式积累了一大批客户。这些客户从通过验证开始就已经具有一定的接受广告能力,也最有可能达成微信二次消费。微信本身也带有朋友圈广告推广、公众平台这种允许广告宣传的场所,于是微信营销就在这样肥沃的土壤中扎根。

然而,微信营销的火爆让部分虚假、甚至有害信息在用户的随手分享之下大量传播,各种微信加粉辅助工具的盛行也让微信官方开始加快整治的步伐。爆发期乱象丛生的微信营销,慢慢走向了正规化,同时,热度也逐渐减退。

庆幸的是,在社交通讯软件中占据主要地位的微信适合营销的性质并没有发生任何改变。朋友圈依旧是广告的天下,公众平台的信息依旧准时推送,但是,收效已经无法与2021年相匹敌。

微信依然是一个允许式营销平台,该换个思路的变成了营销人本身。

从CRM(客户关系管理)到FRM(朋友关系管理)

为了在日趋冷静的微信营销大军中生存下来,营销人首先需要改变的是对于自己身份的界定。

微信曾经有过客户关系管理(Customer Relationship Management ,简称CRM)软件的营销定位,经过大爆发期,营销人或许该转变观念,将其转变为朋友关系管理(Friend Relationship Management,也可以简称FRM)软件。

一个人很难相信陌生人,却会信赖自己的朋友。如果一个营销人想要获得转化率高,忠诚度高的客户,就需要去结交有明确需求的朋友。怎样才能找到这些“朋友”?这是“FRM”式微信数据管理过程中面临的最基本问题。

我们知道,通过“附近的人”、二维码扫一扫的确能达成部分目标,加到一定数量的好友,他们是不是自己的潜力用户,这一点却无法迅速界定。通过某些加粉软件也的确能加到大量好友,但是,这些加粉软件或多或少侵犯了微信官方的权益,加粉的同时,营销人或许正面临被封号的危险。

更加安全高效的方式到底在哪里?这是每个营销人发自内心的呐喊。

小编最近私下搜索尝试了几款市面上流行的辅助软件,货比三家之后发现了在互联网上评价很高的微神器,这款出自北京星宇互动旗下的产品在微信数据筛选、二次营销以及安全加粉维护方面做得确实不错,我会在接下来的系列文章里为大家做专题解说和相关软件分析对比,敬请围观。

千帆阅尽,不及汪伦送我情

当营销人结交了海量好友,如何维护这些好友将变成后一阶段的重中之重。

大诗人李白是这样形容朋友关系的:“桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情”。汪伦之情为何比深千尺的桃花潭水更深?那是因为李白受到了对方的盛情款待,让他这个不羁的大诗人身心愉悦。

说到这里,营销人需要去做的事情就显而易见了:去做汪伦。

在现在这个信息爆炸,丝毫不缺乏信息来源的年代,填鸭式的营销应该弃之如敝屣,一个成功的营销人,更懂得怎样春风化雨,润物细无声。

你不用做最勤于问候的,对方需要的时候你正好在那里就好;你无需给每一条说说点赞,ta提出的问题,你能对答如流就足够。你可以不常抽奖发福利,只需发送对方认同感最高的信息。

没有人会放弃一个有价值的朋友,也不会有人不愿意炫耀一个很厉害的朋友。就像李白通过写诗来表达对汪伦的感激,你的朋友在信任你的同时也会主动去推销你。微信营销的归宿:千帆阅尽,不及汪伦送我情,你理解了么?

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