你真的会投放公众号广告吗?

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  • 来源:自易创媒

  大多数大V公众号背后都不是一个人运营,但你想起他们时都会想起某个具体的对应人,个人IP化的公众号更具投放价值,这是公众号广告投放的一个小技巧,下面告诉你更多公众号广告投放的正确渠道与用法。

  人设代入非常关键

  在做公号投放时,发现我们花很多钱拍摄的产品图、精心打磨的SLOGAN、排比句,还不如别人用手机摆拍、大白话来的效果好。为什么?

  因为社交媒体本来就是朋友跟朋友之间的交心话,你搞那些排比句来装什么?跟朋友能用排比句聊天?另外有时候消费者就是希望看个真实,过度修图可能会造成涂脂抹粉的既视感,从而产生不信任。

  传统广告详情展示模式根本行不通,可以把产品给到公号,让他们以自己的人设去推广。

  1 把自己的个人人设代入到产品里,就像做产品评测一样

  2 以第一人称阐述,自己手机真实摆拍,截图等制作素材

  3 以他们的粉丝喜闻乐见的方式去沟通。

  (很多市场部的甲方坐不住了,说太LOW;看看高大上的某可乐,双微粉丝活跃度还不如一个二线美食博主)

  如何筛选掉有水分的号?

  可能你们不经常刷量,50RMB=千阅。公号越靠近腰部底部,水分越大。如何筛选一个适合投放的公号?

  1、原创内容比例大不大

  这点大家都知道,原创内容是考查一个公号优质不优质的关键,毕竟内容是公号的立足之本,转载比例越高的公号危险性就越大。

  2、原创内容丰富性

  有没有用心做内容,一眼可以看出来,不多说。看内容丰富程度:字数、插画、音频、排版等

  3、次条阅读量不能跟头条差太远

  头10000,次2000这也算正常,头10000,次200就夸张了。

  4、看阅读量 看评论量 看沙发评论点赞

  平均下来 :1000个阅读,8-10条评论,沙发评论点赞5-10个,这个比例是比较合适的。因为如果是刷量的话不会刷这么细。

  10个腰部号 不如一个头部号

  要覆盖掉10W阅读。用10W预算投10个腰部号,我宁可15W预算投1个头部号。

  头部公号意味着更多信任背书,意味着品牌附能,有更多的无形价值。

  同一个画像群体,头部公号的粉丝质量肯定也优于腰部底部的公号,公号投放量一大,筛选难度也随着增加,总有你看走眼的时候。

  个人私号 粉丝群打包一起投

  17、18年微信公号的打开率已经非常差了,但是大V个人号和私群的活跃度还是有保障的,所以投微信公号需要求这个公号主体人的私人号、粉丝群也一起投放转发。

  裂变 挖掘粉丝的社交货币

  一次推文覆盖了1W粉丝,转化100-500个,是比较好并且正常的数据。但每个粉丝身后都有200个人,理论上你能还覆盖掉200W人。能不能挖掘粉丝身上的社交货币价值,是一次投放的关键。

  我们在设计内容上要知道:内容=分享理由。用硬广思维做内容、做H5做得再好也没用。无法产生裂变、无法挖掘社交货币价值的投放,肯定是亏的。

  无粘性的平台、无复购产品不建议投放公号

  按照千阅价来看,微信公号已经是非常贵的了。在这种价格下,想一次性获得价值转化的产品很难达到一个正的投资回报率。

  微信公号投放的定位更多是获得一定的种子用户,建立联系,长期持续转化价值,如体验课平台,儿童辅食,饮品。

  一锤子买卖的投放:卖个杯子,卖个台历,卖个线下活动,已经很难收回投放成本,都不建议做投放。

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